David Gil explica els detalls de l’aposta d’Occident pels mediadors i valora el gran creixement assolit el 2025 en el Canal de Corredors. Actualment, l’asseguradora compta amb més de 4.100 corredories al seu equip.

Quin balanç fa de l’any acabat de tancar i quines han estat, al seu parer, les principals fites del canal corredors durant l’exercici?

El balanç de l’any és clarament positiu. Hem experimentat un fort desenvolupament comercial en tots els segments de corredories i hem incrementat de manera notable la nostra quota de penetració en el Canal de Corredors, comptant en aquest moment amb més de 4.100 corredories.

Aquesta és, sens dubte, la principal fita de l’exercici: la confiança que les corredories han dipositat en nosaltres. Tota l’organització —equips comercials, suport, producte, operacions i sinistres— ha treballat de manera coordinada per oferir un servei realment diferencial tant al mediador com al client. L’orientació comercial i la vocació de servei han estat dues constants en el nostre dia a dia, cosa que s’ha traduït en un creixement superior al del sector en vendes i facturació en les principals línies de negoci.

Aquesta confiança ens impulsa a continuar avançant el 2026, tant amb les corredories que ja tenen una forta vinculació amb Occident com amb aquelles menys actives. Comptem amb un projecte adaptat a cada perfil de corredoria —des de petites i mitjanes fins a les de major dimensió— amb l’objectiu d’oferir un model de col·laboració rendible, estable i a llarg termini.

Una altra fita rellevant de l’any ha estat l’avenç en matèria de connectivitat. Hem impulsat millores que faciliten tant la comercialització a través de les plataformes dels corredors com la gestió diària. Aquestes integracions han permès oferir processos més àgils, senzills i eficients, alineats amb les necessitats tecnològiques actuals del canal.

Finalment, el 2025 vam rebre diversos reconeixements per part de col·legis de mediadors i associacions nacionals del sector. Aquestes distincions han suposat un impuls motivacional important per a tot l’equip i reforcen el nostre compromís de continuar treballant al màxim nivell per correspondre la confiança del canal.

Mirant cap al 2026, quins són els projectes estratègics en què està treballant i quins objectius s’han marcat?

El nostre pla estratègic 2025-2027 contempla un creixement significatiu en el canal de corredors. Per al 2026, reforcem especialment tres àmbits: la proximitat i atenció personal al corredor, un producte i un servei realment diferencials, i la integració tecnològica amb les corredories.

El nostre propòsit és que cada corredor tingui referents clars dins d’Occident que l’acompanyin en el seu desenvolupament i en la generació de negoci, impulsant relacions a llarg termini basades en la confiança mútua.

Durant aquest exercici avançarem especialment en el desenvolupament de negoci en empreses, administracions públiques, col·lectius i vida. Són segments en què volem col·laborar amb els corredors de manera ordenada, sostenible i rendible. Per això, hem intensificat la formació especialitzada en aquestes àrees.

També prestem una especial atenció als processos de relleu generacional a les corredories. En aquest context, volem facilitar nous avantatges en servei i desenvolupament de negoci per a cada segment de corredor.

Un dels aspectes clau del canal corredors és la capacitat de personalitzar l’oferta. A Occident volem continuar aprofundint en aquesta línia, treballant conjuntament amb les corredories per dissenyar propostes que encaixin plenament amb les necessitats reals dels seus clients. L’evolució del model de distribució exigeix una major especialització, i per això estem desenvolupant capacitats específiques tant per a corredories amb focus empresarial com per a aquelles orientades a assegurances personals i de vida.

Finalment, estem col·laborant estretament amb les corredories en l’optimització de les eines tecnològiques, amb l’objectiu d’operar de manera més senzilla, àgil i eficaç.

Com valora l’evolució del model de distribució i quin paper tindrà el corredor?

L’evolució del model de distribució està totalment lligada a la transformació de les necessitats dels clients. En un entorn marcat per la incertesa, la combinació d’una asseguradora solvent i un corredor capaç d’assessorar professionalment el client continua sent un binomi especialment valuós.

El corredor continua tenint un paper clau: per al client particular és l’assessor que protegeix el seu benestar, i per a les empreses es consolida com un veritable consultor de riscos.

En un escenari amb riscos cada cop més sofisticats, el corredor aporta proximitat, coneixement i capacitat de personalització. Aquesta figura de confiança és essencial.

Què valoren més els corredors d’Occident?

Els corredors valoren especialment l’atenció personalitzada, l’agilitat i la qualitat del servei.

Disposem d’un model exclusiu per al canal corredors, amb direccions territorials especialitzades i centres de suport dedicats. Aquesta especialització és un element diferencial.

També destaca el servei en sinistres, amb gestió pròpia i estàndards de qualitat elevats. En el nostre sector, el servei marca la diferència.

Quines tendències marcaran el sector?

Les principals tendències estan vinculades a la tecnologia i a l’anticipació de necessitats.

La integració tecnològica és ja una realitat: automatització, analítica i intel·ligència artificial permeten guanyar eficiència.

També destaquen els assegurances embeguts, les assegurances de mascotes, de lloguer o les noves formes de mobilitat.

El nostre objectiu és acompanyar el client en tots els moments clau de la seva vida.

Nova etapa professional

Després de 34 anys a la companyia, assumir aquest rol és un orgull i una gran responsabilitat.

Els corredors trobaran a Occident proximitat, compromís i vocació de servei. Volem ser un soci assegurador estable i de llarg recorregut.