{"id":27295,"date":"2026-03-31T12:57:25","date_gmt":"2026-03-31T10:57:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elcol-legi.org\/w\/entrevista-a-david-gil-de-occident\/"},"modified":"2026-04-07T18:00:12","modified_gmt":"2026-04-07T16:00:12","slug":"entrevista-a-david-gil-de-occident","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elcol-legi.org\/w\/es\/entrevista-a-david-gil-de-occident\/","title":{"rendered":"Entrevista a David Gil, de Occident"},"content":{"rendered":"

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\u201cTrabajamos con las corredur\u00edas para dise\u00f1ar propuestas que encajen plenamente con las necesidades reales del cliente\u201d<\/i><\/b><\/i><\/b><\/h2>\n

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Entrevista con David Gil, director del Canal de Corredores de Occident<\/em><\/p>\n

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David Gil explica los detalles de la apuesta de Occident por los mediadores y valora el gran crecimiento conseguido en 2025 en el Canal de Corredores. Actualmente, la aseguradora cuenta en su equipo con m\u00e1s de 4.100 corredur\u00edas. <\/b><\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 balance realiza del a\u00f1o reci\u00e9n cerrado y cu\u00e1les han sido, a su juicio, los principales hitos que han marcado al canal corredores durante el ejercicio?<\/b><\/b><\/p>\n

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El balance del a\u00f1o es claramente positivo. Hemos experimentado un fuerte desarrollo comercial en todos los segmentos de corredur\u00edas y hemos incrementado de manera notable nuestra cuota de penetraci\u00f3n en el Canal Corredores contando en este momento con un n\u00famero superior a 4.100 corredur\u00edas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Este es, sin duda, el principal hito del ejercicio: la confianza que las corredur\u00edas han depositado en nosotros. Toda la organizaci\u00f3n \u2014equipos comerciales, soporte, producto, operaciones y siniestros\u2014 ha trabajado de forma coordinada para ofrecer un servicio realmente diferencial tanto al mediador como al cliente. La orientaci\u00f3n comercial y la vocaci\u00f3n de servicio han sido dos constantes en nuestro d\u00eda a d\u00eda, lo que se ha traducido en un crecimiento superior al sector en ventas y facturaci\u00f3n en las principales l\u00edneas de negocio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Esta confianza nos impulsa a seguir avanzando en 2026, tanto con las corredur\u00edas que ya tienen una fuerte vinculaci\u00f3n con Occident como con aquellas menos activas. Contamos con un proyecto adaptado a cada perfil de corredur\u00eda \u2014desde peque\u00f1as y medianas hasta aquellas de mayor dimensi\u00f3n\u2014 con el objetivo de ofrecer un modelo de colaboraci\u00f3n rentable, estable y de largo plazo.<\/p>\n

 <\/p>\n

Otro hito relevante del a\u00f1o ha sido el avance en materia de conectividad. Hemos logrado impulsar mejoras que facilitan tanto la comercializaci\u00f3n a trav\u00e9s de las plataformas de los corredores como la gesti\u00f3n diaria. Estas integraciones han permitido ofrecer procesos m\u00e1s \u00e1giles, sencillos y eficientes, alineados con las necesidades tecnol\u00f3gicas actuales del canal.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Por \u00faltimo, en 2025 recibimos varios reconocimientos por parte de Colegios de Mediadores y asociaciones nacionales del sector. Estas distinciones han supuesto un impulso motivacional importante para todo el equipo y refuerzan nuestro compromiso de seguir trabajando al m\u00e1ximo nivel para corresponder la confianza del canal.<\/p>\n

 <\/p>\n

Mirando ya a 2026, \u00bfcu\u00e1les son los proyectos estrat\u00e9gicos en los que est\u00e1 trabajando y qu\u00e9 objetivos se han marcado para el pr\u00f3ximo ejercicio?<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

Nuestro plan estrat\u00e9gico 2025-2027 contempla un crecimiento significativo en el canal de corredores. Para 2026, reforzamos especialmente tres \u00e1mbitos: la cercan\u00eda y atenci\u00f3n personal al corredor, un producto y un servicio verdaderamente diferenciales, y la integraci\u00f3n tecnol\u00f3gica con las corredur\u00edas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Nuestro prop\u00f3sito es que cada corredor tenga referentes claros dentro de Occident que le acompa\u00f1en en su desarrollo y en la generaci\u00f3n de negocio, impulsando relaciones de largo plazo basadas en la confianza mutua.<\/p>\n

 <\/p>\n

Durante este ejercicio avanzaremos especialmente en el desarrollo de negocio en empresas, administraciones p\u00fablicas, colectivos y vida. Son segmentos en los que queremos colaborar con los corredores de forma ordenada, sostenible y rentable. Para ello, hemos intensificado la formaci\u00f3n especializada en estas \u00e1reas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tambi\u00e9n prestamos una especial atenci\u00f3n a los procesos de relevo generacional en las corredur\u00edas. En este contexto, queremos facilitar nuevas ventajas en servicio y desarrollo de negocio para cada segmento de corredor.<\/p>\n

 <\/p>\n

Uno de los aspectos clave del canal corredores es la capacidad de personalizar la oferta. En Occident queremos seguir profundizando en esta l\u00ednea, trabajando junto a las corredur\u00edas para dise\u00f1ar propuestas que encajen plenamente en las necesidades reales de sus clientes. La evoluci\u00f3n del modelo de distribuci\u00f3n exige una mayor especializaci\u00f3n, y por ello estamos desarrollando capacidades espec\u00edficas tanto para corredur\u00edas con foco empresarial como para aquellas con un perfil m\u00e1s orientado a seguros personales y de vida.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por \u00faltimo, estamos colaborando estrechamente con las corredur\u00edas en la optimizaci\u00f3n de las herramientas tecnol\u00f3gicas, con el objetivo de operar de forma m\u00e1s sencilla, \u00e1gil y eficaz. Escuchamos activamente sus necesidades e incorporamos mejoras continuas que refuercen nuestra relaci\u00f3n y faciliten un desarrollo sostenible a largo plazo.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo valora la evoluci\u00f3n del modelo de distribuci\u00f3n en el sector asegurador y qu\u00e9 papel cree que seguir\u00e1 desempe\u00f1ando la figura del corredor en este nuevo contexto?<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

La evoluci\u00f3n del modelo de distribuci\u00f3n en el sector asegurador est\u00e1 completamente ligada a la transformaci\u00f3n de las necesidades de los clientes. En un entorno marcado por la incertidumbre, la combinaci\u00f3n de una soluci\u00f3n de aseguramiento solvente junto con un corredor capaz de asesorar profesionalmente al cliente sigue siendo un binomio especialmente valioso.<\/p>\n

 <\/p>\n

El corredor contin\u00faa desempe\u00f1ando un papel crucial: para el cliente particular es el asesor que le ayuda a proteger su bienestar familiar, y para las empresas se est\u00e1 consolidando como un verdadero consultor de gerencia de riesgos.<\/p>\n

 <\/p>\n

En un escenario donde los riesgos son cada vez m\u00e1s sofisticados y las opciones de aseguramiento m\u00e1s amplias, el corredor aporta cercan\u00eda, conocimiento del cliente y capacidad de personalizar soluciones. Esa figura de confianza resulta clave para garantizar que cada cliente est\u00e9 correctamente protegido.<\/p>\n

 <\/p>\n

Adem\u00e1s, los corredores est\u00e1n impulsando su competitividad mediante el uso intensivo de la tecnolog\u00eda y la conectividad, evolucionando hacia modelos de desarrollo mucho m\u00e1s eficientes. Desde Occident los acompa\u00f1amos en esta transformaci\u00f3n digital, facilitando herramientas y procesos automatizados que refuerzan su capacidad de asesorar y desarrollar su negocio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Desde su experiencia, \u00bfqu\u00e9 aspectos son los m\u00e1s valorados por los corredores en su relaci\u00f3n con Occident y qu\u00e9 elementos diferenciales destacar\u00eda frente a otros operadores del mercado?<\/b><\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

Desde nuestra experiencia, los corredores valoran especialmente la atenci\u00f3n personalizada, la agilidad y la calidad del servicio que reciben de Occident.<\/p>\n

 <\/p>\n

Contamos con un modelo de atenci\u00f3n exclusivo para el canal de corredores: nuestras Direcciones Territoriales trabajan exclusivamente con este canal y disponemos de centros de soporte y administraci\u00f3n comercial dedicados en exclusiva. Esta especializaci\u00f3n es un elemento claramente diferencial en el mercado, ya que permite ofrecer una interlocuci\u00f3n directa, cercana y adaptada a las necesidades reales del corredor.<\/p>\n

 <\/p>\n

Otro aspecto clave es nuestro producto y, especialmente, el servicio que prestamos al cliente en caso de siniestro. Disponemos de coberturas diferenciales y de un servicio de reparaci\u00f3n gestionado internamente, con est\u00e1ndares propios de calidad y seguimiento.<\/p>\n

 <\/p>\n

En nuestro sector, el servicio es determinante. Es lo que marca la diferencia entre resolver eficazmente una situaci\u00f3n cr\u00edtica para el cliente o generar una dificultad adicional en un momento delicado.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tambi\u00e9n destacar\u00eda las herramientas de gesti\u00f3n disponibles para el corredor, tanto en la web de Occident como en los sistemas de conectividad, as\u00ed como el apoyo formativo y la fluidez en la interlocuci\u00f3n con todas las unidades de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

En definitiva, en Occident ofrecemos algo m\u00e1s que un producto asegurador: ofrecemos acompa\u00f1amiento, servicio y compromiso. Esa combinaci\u00f3n es la que nos permite construir una propuesta de valor s\u00f3lida y diferencial para el corredor y para el cliente final.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les considera que son las principales tendencias que est\u00e1n marcando el sector asegurador y de qu\u00e9 manera cree que impactar\u00e1n en la actividad y el posicionamiento de los corredores?<\/b><\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

Las principales tendencias que est\u00e1n transformando el sector asegurador est\u00e1n muy vinculadas a la tecnolog\u00eda, a la anticipaci\u00f3n de las necesidades del cliente y a la evoluci\u00f3n de los modelos de distribuci\u00f3n. En este contexto, el papel de los corredores seguir\u00e1 siendo clave, con cada vez m\u00e1s protagonismo de las capacidades digitales.<\/p>\n

 <\/p>\n

En primer lugar, la integraci\u00f3n de la tecnolog\u00eda en los procesos de negocio es ya una realidad tanto para las aseguradoras como para los corredores. Muchas de las herramientas que utilizamos \u2014desde soluciones de automatizaci\u00f3n de tareas repetitivas hasta aplicaciones de anal\u00edtica avanzada o de inteligencia artificial\u2014 ya est\u00e1n siendo adoptadas por los mediadores para ganar eficiencia y aportar m\u00e1s valor al cliente.<\/p>\n

 <\/p>\n

En segundo lugar, aseguradoras y corredores debemos anticiparnos a las necesidades de los clientes en cada etapa de su vida, acompa\u00f1\u00e1ndolos en su evoluci\u00f3n. Un ejemplo claro son los seguros embebidos, donde la protecci\u00f3n forma parte del propio proceso de compra, como ocurre al reservar un viaje o adquirir determinados productos tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tambi\u00e9n observamos el crecimiento de nuevas soluciones aseguradoras en \u00e1mbitos como los seguros de mascotas, seguros de protecci\u00f3n de alquiler<\/b> o las nuevas formas de movilidad como el renting de veh\u00edculos<\/b>.<\/p>\n

 <\/p>\n

En Occident estamos incorporando estas innovaciones a nuestra oferta, poniendo a disposici\u00f3n de los mediadores soluciones adaptadas a estas nuevas formas de consumo y protecci\u00f3n. Nuestro objetivo es que tanto la aseguradora como el corredor est\u00e9n presentes en cada momento importante de la vida de los clientes, acompa\u00f1\u00e1ndolos y aportando tranquilidad.<\/p>\n

 <\/p>\n

En conclusi\u00f3n, la combinaci\u00f3n de una aseguradora con capacidad para responder a cualquier necesidad \u2014todo, todo y todo\u2014 y un corredor capaz de ofrecer la mejor orientaci\u00f3n al cliente es, sin duda, una f\u00f3rmula que seguir\u00e1 siendo especialmente relevante en el futuro del sector.<\/p>\n

 <\/p>\n

Incorporaci\u00f3n al proyecto<\/b>.Tras 34 a\u00f1os en la compa\u00f1\u00eda, desde el pasado abril 2025 ha asumido la responsabilidad del Canal de Corredores en Occident, \u00bfQu\u00e9 valoraci\u00f3n inicial hace de esta nueva etapa y qu\u00e9 retos y oportunidades identifica a corto y medio plazo?<\/b><\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

Para m\u00ed es un orgullo y una gran responsabilidad. Es un orgullo por el gran equipo humano que tengo el privilegio de liderar y tambi\u00e9n porque, durante m\u00e1s de tres d\u00e9cadas en la compa\u00f1\u00eda, he tenido la oportunidad de visitar y conocer a numerosos corredores. Con ellos he aprendido mucho sobre el negocio y sobre la importancia de la mediaci\u00f3n profesional.<\/p>\n

 <\/p>\n

Y es una gran responsabilidad por el peso y dinamismo del canal de corredores dentro de Occident. Occident es una compa\u00f1\u00eda de mediaci\u00f3n y nuestro \u00e9xito futuro depende de las acciones que realicemos juntamente con los mediadores. Los corredores van a encontrar en Occident atenci\u00f3n personal, vocaci\u00f3n de servicio, compromiso y dedicaci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ese es el nivel de exigencia que me marco a m\u00ed mismo y al equipo que tengo el privilegio de liderar.<\/p>\n

 <\/p>\n

A cambio, queremos ser para ellos un socio asegurador estable, fiable y con visi\u00f3n de largo plazo, que los acompa\u00f1e en el desarrollo de su negocio durante las pr\u00f3ximas d\u00e9cadas.<\/p>\n

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\u00daltimas noticias<\/h2>\n

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