{"id":28777,"date":"2026-10-01T12:08:57","date_gmt":"2026-10-01T10:08:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elcol-legi.org\/w\/?p=28777"},"modified":"2026-10-01T12:11:57","modified_gmt":"2026-10-01T10:11:57","slug":"cuando-el-dato-no-esta-lejos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elcol-legi.org\/w\/es\/cuando-el-dato-no-esta-lejos\/","title":{"rendered":"Cuando el dato no est\u00e1 lejos"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column width=”3\/4″][vc_column_text css=””]<\/p>\n

UN CONTENIDO MPM<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Cuando el dato no ha de empezar de nuevo: la ventaja real de integrar la tarificaci\u00f3n en el ERP<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_column_text][stm_spacing lg_spacing=”6″ md_spacing=”6″ sm_spacing=”6″ xs_spacing=”6″][vc_column_text css=””]01\/10\/26<\/em>[\/vc_column_text][vc_column_text css=””]Cada vez es m\u00e1s normal que una corredur\u00eda tenga digitalizadas todas las fases de una operaci\u00f3n<\/em>[\/vc_column_text][vc_single_image source=”featured_image” img_size=”850×350″][vc_column_text css=”.vc_custom_1790081038874{margin-bottom: 20px !important;}”]<\/p>\n

Cada vez es m\u00e1s habitual que una corredur\u00eda tenga digitalizadas pr\u00e1cticamente todas las fases de una operaci\u00f3n. En los \u00faltimos a\u00f1os, por suerte, el avance ha sido m\u00e1s que relevante.<\/p>\n

 <\/p>\n

Pero aun as\u00ed, puede que el proceso est\u00e9 fragmentado. \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfFaltan herramientas ? No, m\u00e1s bien lo contrario.<\/p>\n

 <\/p>\n

Nuestras corredur\u00edas cuentan, en su mayor\u00eda, con un ERP, sistemas de tarificaci\u00f3n, conexiones con compa\u00f1\u00edas, herramientas comerciales y distintas soluciones para gestionar la relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n

 <\/p>\n

Normalmente son distintas aplicaciones.<\/p>\n

 <\/p>\n

Y el problema aparece cuando la informaci\u00f3n tiene que ir saltando de una a otra.<\/p>\n

 <\/p>\n

Y estos saltos, por decirlo de otra forma, son peque\u00f1os reinicios. La informaci\u00f3n, al pasar de un proceso a otro, no pasa completa. Siempre hay que completar, adaptar el formato, resumir\u2026. es decir, volver a entrar informaci\u00f3n. Reiniciar, aunque sea poco, el proceso.<\/p>\n

 <\/p>\n

Y vistos de forma aislada, los reinicios pueden parecer poco relevantes. Pero cuando se multiplican por cientos o miles de operaciones, terminan formando parte del coste diario de la corredur\u00eda.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por eso, cuando hablamos en general de integraci\u00f3n<\/b>, no se trata solo de saber si dos herramientas est\u00e1n conectadas sino preguntarse: \u00bfcu\u00e1ntas veces tiene que empezar de nuevo el dato durante una operaci\u00f3n?<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

El coste de estos peque\u00f1os reinicios<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

En las corredur\u00edas, en el trabajo diario hay muchas tareas que se han normalizado simplemente porque siempre se han hecho as\u00ed: consultar la ficha del cliente, revisar sus p\u00f3lizas, pasar a otro entorno para tarificar, introducir determinados datos, comparar alternativas, preparar una propuesta, volver al sistema de gesti\u00f3n, registrar el resultado y continuar con el seguimiento.<\/p>\n

 <\/p>\n

Distintas tareas, importantes por s\u00ed solas.<\/p>\n

 <\/p>\n

El problema aparece cuando, entre una y otra, se pierde continuidad. Aparecen duplicidades que consumen tiempo y aumentan los errores. Una actualizaci\u00f3n en un sitio puede registrarse bien pero no hacerse en otro.<\/p>\n

 <\/p>\n

Al final, el corredor, el usuario, puede acabar trabajando con versiones diferentes de una misma informaci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por eso, la integraci\u00f3n <\/b>real no deber\u00eda medirse \u00fanicamente por la capacidad de intercambiar datos. Tambi\u00e9n deber\u00eda medirse por la capacidad de evitar que el proceso tenga que reconstruirse<\/b> una y otra vez.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tarificar forma parte de una cadena m\u00e1s larga<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

La tarificaci\u00f3n <\/b>suele analizarse como una funci\u00f3n independiente: introducir informaci\u00f3n, obtener alternativas y comparar precios y coberturas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Pero esto es un error pues para la corredur\u00eda es solo una parte de un recorrido bastante m\u00e1s amplio que empieza mucho antes: detectamos una necesidad o aparece una oportunidad comercial. Contin\u00faa despu\u00e9s, con la preparaci\u00f3n de la propuesta, avanzamos hacia la preemisi\u00f3n o emisi\u00f3n y mantenemos el seguimiento de la operaci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

Es una cadena, con fases. Una misma cadena donde tenemos: cliente, necesidad, tarificaci\u00f3n, comparaci\u00f3n, propuesta, emisi\u00f3n y seguimiento. Y todo forma parte de esta misma cadena. Cuanto m\u00e1s conectadas est\u00e9n esas fases, m\u00e1s f\u00e1cil resulta conservar el contexto, la integridad, la informaci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

Eso tiene una consecuencia directa sobre la productividad. No tanto porque una tarea concreta pueda hacerse unos segundos m\u00e1s r\u00e1pido, sino porque el usuario deja de dedicar tiempo a buscar informaci\u00f3n, trasladarla, comprobarla o volver a introducirla.<\/p>\n

 <\/p>\n

Si este dato est\u00e1 bien integrado y contin\u00faa su recorrido por las distintas fases, es cuando tenemos unos procesos eficientes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Una informaci\u00f3n, distintos momentos del proceso<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

Hablemos de esta informaci\u00f3n, de la que tiene un recorrido en un proceso de tarificaci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

Buena parte de la que necesitamos para tarificar ya est\u00e1 dentro del ERP. Por ejemplo: datos del cliente, informaci\u00f3n de cartera, p\u00f3lizas existentes, caracter\u00edsticas del riesgo, antecedentes o datos comerciales , etc\u2026 Y los tenemos en el ERP porque forman parte del entorno habitual de gesti\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cuando la tarificaci\u00f3n est\u00e1 integrada con ese entorno, la l\u00f3gica cambia. Todo fluye. La informaci\u00f3n puede reutilizarse en diferentes fases sin necesidad de crear circuitos paralelos. La consulta de alternativas, la comparaci\u00f3n y determinados procesos posteriores pueden mantenerse conectados con el expediente original.<\/p>\n

 <\/p>\n

Todo es m\u00e1s trazable y sobre todo permite que el usuario mantenga una visi\u00f3n coherente de la operaci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

SegElevia y TarifAI: integrar una fase cr\u00edtica<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

En este contexto, la integraci\u00f3n de TarifAI<\/b><\/span><\/a> dentro de SegElevia<\/b><\/span><\/a>, de MPM Software<\/b><\/span><\/a>, permite incorporar la tarificaci\u00f3n al mismo entorno desde el que se gestiona la operativa habitual de la corredur\u00eda.<\/p>\n

 <\/p>\n

La finalidad no es simplemente evitar tener que abrir otra aplicaci\u00f3n.El valor est\u00e1 en mantener conectada la informaci\u00f3n durante todo el recorrido: utilizar datos ya existentes, acceder a compa\u00f1\u00edas mediante integraciones directas, comparar alternativas y avanzar hacia las siguientes fases sin romper innecesariamente el flujo.<\/p>\n

 <\/p>\n

La escala de uso tambi\u00e9n es relevante. Seg\u00fan datos corporativos de MPM Software, TarifAI gestiona m\u00e1s de 20 millones de procesos de tarificaci\u00f3n al a\u00f1o<\/b> y participa en m\u00e1s de 500.000 p\u00f3lizas emitidas anualmente<\/b>, con un cat\u00e1logo que supera los 20 ramos<\/b> y m\u00e1s de 35 compa\u00f1\u00edas integradas<\/b>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Estas cifras aportan una lectura importante: la integraci\u00f3n no debe ser solo c\u00f3moda. Tambi\u00e9n tiene que poder responder con estabilidad cuando la operativa crece.<\/p>\n

 <\/p>\n

Del flujo continuo a la activaci\u00f3n proactiva<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

Una vez que la informaci\u00f3n est\u00e1 conectada, aparece una posibilidad adicional. El dato no solo puede acompa\u00f1ar una operaci\u00f3n ya iniciada.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tambi\u00e9n puede ayudar a poner en marcha nuevas acciones.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ese es el planteamiento <\/b>de la evoluci\u00f3n <\/b>hacia la cotizaci\u00f3n inteligente<\/b><\/span><\/a> que SegElevia <\/b>incorporar\u00e1 como m\u00f3dulo opcional: utilizar informaci\u00f3n ya disponible en el sistema para activar procesos de recotizaci\u00f3n, defensa de cartera o nueva producci\u00f3n, apoy\u00e1ndose en la conexi\u00f3n con TarifAI<\/b>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Y nos encontramos con un cambio muy relevante: en un modelo tradicional<\/b>, la tarificaci\u00f3n suele empezar cuando existe una petici\u00f3n concreta: el cliente solicita una revisi\u00f3n, aparece una oferta externa o se abre una oportunidad.<\/p>\n

 <\/p>\n

En un modelo m\u00e1s proactivo<\/b>, parte de esas acciones pueden iniciarse desde el propio entorno de gesti\u00f3n, aprovechando datos ya disponibles para detectar situaciones<\/b> que merece la pena revisar.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ojo, no significa automatizar la decisi\u00f3n del corredor sino aportar una ayuda suplementaria y evitar que toda oportunidad dependa exclusivamente de que alguien la detecte de forma manual.<\/p>\n

 <\/p>\n

Integrar no significa acumular menos tecnolog\u00eda<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

Para finalizar, la cuesti\u00f3n no es si una corredur\u00eda utiliza muchas o pocas herramientas.\u00a0 <\/span>Puede pasar que una organizaci\u00f3n necesite distintas soluciones especializadas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Lo importante es que cada nueva pieza no obligue al dato, a la informaci\u00f3n a empezar otra vez desde cero.<\/p>\n

 <\/p>\n

O dicho de otro modo: la verdadera integraci\u00f3n se percibe cuando el usuario deja de preocuparse por d\u00f3nde est\u00e1 el dato, c\u00f3mo trasladarlo o qu\u00e9 informaci\u00f3n debe volver a introducir. y se concentra en lo importante: interpretar, asesorar, proponer y decidir.<\/p>\n

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\u00daltimas noticias<\/h2>\n

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