{"id":6465,"date":"2021-06-22T09:01:52","date_gmt":"2021-06-22T07:01:52","guid":{"rendered":"https:\/\/elcol-legi.org\/w\/los-seguros-de-salud-son-un-territorio-reservado-a-la-mediacion\/"},"modified":"2021-11-18T17:10:23","modified_gmt":"2021-11-18T15:10:23","slug":"los-seguros-de-salud-son-un-territorio-reservado-a-la-mediacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elcol-legi.org\/w\/es\/los-seguros-de-salud-son-un-territorio-reservado-a-la-mediacion\/","title":{"rendered":"Los seguros de salud son un territorio reservado a la mediaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column width=&#8221;3\/4&#8243;][stm_spacing lg_spacing=&#8221;6&#8243; md_spacing=&#8221;6&#8243; sm_spacing=&#8221;6&#8243; xs_spacing=&#8221;6&#8243;][vc_column_text]<em>Compa\u00f1\u00edas como Cl\u00ednicum apostaron ya hace a\u00f1os por reforzar la comercializaci\u00f3n de los seguros de salud a trav\u00e9s de corredores<\/em>[\/vc_column_text][vc_single_image source=&#8221;featured_image&#8221; img_size=&#8221;850&#215;350&#8243;][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1637247532545{margin-bottom: 20px !important;}&#8221;]Las cifras son tozudas y demuestran, a\u00f1o tras a\u00f1o, que los mediadores de seguros siguen siendo el referente en la distribuci\u00f3n de seguros. En un mercado en el que la multicanalidad est\u00e1 cada vez m\u00e1s presente, agentes y corredores han sido capaces de demostrar que el consumidor sigue confiando en el asesoramiento profesional cuando se trata de aspectos tan relevantes como la seguridad, la gesti\u00f3n del patrimonio y la salud.<\/p>\n<p>Seg\u00fan las cifras oficiales de la Direcci\u00f3n General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP), en 2016, agentes y corredores comercializaron el 41,94 % de las primas de seguros, y en 2019, esta cifra creci\u00f3 hasta el 46,25 %, es decir, hubo un aumento de cuota de mercado de m\u00e1s de 4 puntos, cuando algunas voces ya hab\u00edan anunciado el declive del llamado canal tradicional.<\/p>\n<p>No obstante, no todo el sector auguraba una ca\u00edda de los mediadores, especialmente en algunos ramos y categor\u00edas de productos. Es el caso de Cl\u00ednicum Seguros, compa\u00f1\u00eda especializada en salud, que precisamente hace 4 a\u00f1os incorpor\u00f3 a su estructura a Francisco Salvador como responsable del canal corredur\u00edas. Desde su incorporaci\u00f3n, el proceso de crecimiento de la compa\u00f1\u00eda se ha acelerado, amparado por el inter\u00e9s creciente por los seguros de salud y de la mano de la labor de los corredores.<\/p>\n<p>Salvador, todo un experto en el mundo de la distribuci\u00f3n de seguros a trav\u00e9s de mediadores, asegura que \u201csiempre hemos sabido que los seguros de salud necesitan un asesor especializado que aporte confianza y asesore a los clientes con criterios profesionales\u201d. Para el directivo de Cl\u00ednicum \u201cla salud es lo m\u00e1s importante para la mayor\u00eda de las personas, un hecho que se ha agudizado con la pandemia\u201d as\u00ed que es l\u00f3gico que \u201ca la hora de contratar una p\u00f3liza queramos recibir asesoramiento profesional, ya que es mucho lo que est\u00e1 en juego\u201d.<\/p>\n<p><strong>La importancia de la formaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>Desde Cl\u00ednicum hacemos un esfuerzo constante por facilitar formaci\u00f3n especializada a los corredores que colaboran con nuestra compa\u00f1\u00eda, ya que tiene un impacto muy positivo en la satisfacci\u00f3n del cliente y, en definitiva, en las ventas.<\/p>\n<p>No existe un algoritmo o un asistente virtual capaz de superar la confianza que un mediador aporta a su cliente, tanto en el momento de la contrataci\u00f3n como a lo largo de la vida de la p\u00f3liza, con su vocaci\u00f3n de servicio en detrimento de otros canales.<\/p>\n<p>\u201cSin un asesoramiento correcto, probablemente el precio ser\u00eda el \u00fanico, o casi el \u00fanico factor que tendr\u00eda en cuenta el cliente a la hora de contratar una p\u00f3liza de salud\u201d, asegura Salvador. \u201cLa venta consultiva e informada que realizan nuestros corredores es fundamental para que otros elementos de gran importancia sean tenidos en cuenta por el cliente a la hora de decidirse\u201d, concluye.<\/p>\n<p>Salvador afirma que \u201cen Cl\u00ednicum vamos a seguir apostando por los mediadores de seguros para seguir creciendo\u201d. En la estrategia de futuro de la compa\u00f1\u00eda, la tecnolog\u00eda y la innovaci\u00f3n, especialmente en la relaci\u00f3n con los asegurados, tendr\u00e1 cada vez m\u00e1s importancia. Pero estas herramientas, seg\u00fan el responsable del canal corredur\u00edas, \u201ccobran mayor relevancia para nuestro cliente cuando se combinan con la presencia de los profesionales de la mediaci\u00f3n\u201d.[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner width=&#8221;1\/6&#8243;][vc_tweetmeme][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8221;1\/6&#8243;][vc_facebook][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8221;1\/6&#8243;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/4&#8243;][stm_spacing lg_spacing=&#8221;50&#8243; md_spacing=&#8221;50&#8243; sm_spacing=&#8221;50&#8243; xs_spacing=&#8221;50&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<h2>\u00daltimas noticias<\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][stm_news loop=&#8221;size:4|order_by:date|order:DESC|post_type:post|categories:8&#8243; posts_per_row=&#8221;2&#8243;][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column width=&#8221;3\/4&#8243;][stm_spacing lg_spacing=&#8221;6&#8243; md_spacing=&#8221;6&#8243; sm_spacing=&#8221;6&#8243; xs_spacing=&#8221;6&#8243;][vc_column_text]Compa\u00f1\u00edas como Cl\u00ednicum apostaron ya hace a\u00f1os por reforzar la comercializaci\u00f3n de los seguros de salud a trav\u00e9s de corredores[\/vc_column_text][vc_single_image source=&#8221;featured_image&#8221; img_size=&#8221;850&#215;350&#8243;][vc_column_text css=&#8221;.vc_custom_1637247532545{margin-bottom: 20px !important;}&#8221;]Las cifras son tozudas y demuestran, a\u00f1o tras a\u00f1o, que los mediadores de seguros siguen siendo el referente en la distribuci\u00f3n de seguros. 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