5 argumentos para disparar las ventas de seguros de salud

Las noticias proporcionan a diario nuevos argumentos sólidos para captar nuevos clientes para el ramo de salud. En este contenido, señalamos cinco nuevos elementos de actualidad para incorporar a la información comercial

El seguro de Salud vive una época de crecimiento continuo desde hace años. Una tendencia que la pandemia ha agudizado. Todos los indicadores relacionados con este seguro han experimentado avances significativos. Ya no solo las contrataciones, sino también el interés de los ciudadanos por informarse de lo que puede ofrecerles un seguro de salud privado.

Ante las dificultades que atraviesan otros ramos, derivadas de la crisis económica y las limitaciones a la movilidad provocadas por la pandemia, Salud se está convirtiendo en un refugio para muchos profesionales de a mediación. Pero como todos los ramos, requiere de preparación.

Más allá de las circunstancias actuales, todo apunta a que Salud se convertirá en los próximos años en un seguro prioritario para muchas familias y también en el ámbito de las empresas. Además, existe una amplia variedad de oferta en el mercado y los clientes buscan información y asesoramiento profesional para elegir correctamente el producto que mejor se ajuste a sus necesidades.

La preocupación por la salud está ahora más presente que nunca en la sociedad. La pandemia multiplica las noticias sanitarias y el interés de los ciudadanos por estar al corriente. Es en este escenario en el que muchas personas buscan contratar un seguro que les aporte tranquilidad.

Todo lo vivido ofrece nuevos enfoques en los argumentos de venta de los seguros de salud. En este contenido, recogemos algunos a partir de la percepción y la experiencia de profesionales que trabajan el ramo desde hace años y de los consejos de compañías especializadas.

 

1) Retrasos en los diagnósticos

Los medios de comunicación se han hecho eco esta semana de que más de 50.000 personas han empezado tarde el tratamiento contra el cáncer por retrasos en el diagnóstico de la enfermedad imputables a la saturación de los servicios sanitarios a causa de la pandemia.

Hoy, 4 de febrero, Día Mundial Contra el Cáncer, las asociaciones que luchan contra esta enfermedad ya hablan de que estamos viviendo una doble pandemia: la de la Covid y la del cáncer a causa de estos retrasos. Sin embargo, no es esta la única patología afectada por esta situación y que además se suma a la saturación, previa a la pandemia, del servicio público de Salud.

El seguro privado de Salud no es tan solo una solución para quien lo contrata, ya que le permite disponer de una asistencia sin esperas. En la actual situación, es probablemente el único camino para contribuir a aliviar la carga del sistema público. 

 

2) Desarrollo de la telemedicina

La telemedicina está viviendo un desarrollo sin precedentes en nuestro país a causa de las imitaciones de movilidad, pero también del consejo de evitar los espacios muy concurridos. El sector asegurador hace años que está realizando importante esfuerzo en tecnología que la Covid no ha hecho más que acelerar.

Las compañías que ofrecen Salud disponen de sistemas telemáticos muy perfeccionados que permiten a los asegurados contactar con un médico siempre que lo necesiten. Las consultas se han disparado en 2020 y las aseguradoras siguen perfeccionando la prestación de servicios a través de la medicina digital. 

 

3) Medidas de protección extremas

Pero no todo se puede resolver a través de la telemedicina. Es necesario poder acudir a la consulta del médico y no demorar las pruebas diagnósticas. En medio de la pandemia, son muchas las personas que se retraen de acudir a centros de salud, consultorios y hospitales por miedo a contagiarse.

El cliente debe conocer que todas las compañías de salud están siendo muy exigentes con las medidas de prevención anti-Covid. Más allá de la alternativa de la telemedicina, asistir a los servicios presenciales de la sanidad privada es seguro. En la página web de la mayoría de las compañías se informa de las exigentes medidas que se siguen para minimizar los riesgos.

 

4) Prepararse para atender a un cliente más informado

La gran preocupación por la salud y el aumento de noticias sobre esta materia incide en el nivel de conocimiento de los clientes. En general, el cliente está cada día más informado y llega a las agencias y corredurías con información previa.

Para ser más eficientes, es imprescindible estar preparados para poder ofrecer un nivel de asesoramiento muy alto, ya no solo desde el punto asegurador, sino sobre tendencias en salud y la situación asistencial en la que vivimos.

 

5) Impulso de los seguros colectivos de salud

Cada vez son más las grandes empresas que cuentan con un seguro colectivo de salud para sus empleados. Sin embargo, no sucede lo mismo con las pymes.

El momento económico no está para grandes alegrías, lamentablemente, pero este es un segmento que los mediadores deben tener muy presente. El salario en especies es una tendencia al alza y, en este escenario, la cobertura de salud privada complementaria es uno de los beneficios más apreciados por los trabajadores.