El último tramo del año es especialmente adecuado para la venta de ciertos productos aseguradores como los de los ramos de vida y salud. Para mejorar las ventas de seguros de salud, los mediadores pueden implementar varias estrategias efectivas. Aquí algunas ideas:

1. Educación al cliente. La salud es un tema complejo, y muchas personas no entienden bien los beneficios o el valor de un seguro de salud. Los mediadores han de ser muy didácticos y explicar los diferentes tipos de pólizas, las coberturas, y cómo el seguro puede proteger a las familias de gastos inesperados.
2. Segmentación y personalización. Analizar los datos de los clientes para segmentar el mercado y ofrecer productos personalizados, según las necesidades de cada grupo. Por ejemplo, ofrecer seguros con coberturas específicas para jóvenes, familias o personas mayores.
3. Digitalización y presencia online. Los clientes esperan una experiencia rápida y fácil y tener una plataforma online puede ayudar a agilizar algunos procesos. Además, la presencia activa en redes sociales también ayuda a aumentar la visibilidad y alcanzar nuevas audiencias.
4. Marketing de contenidos. Crear contenido relevante en redes sociales o blogs sobre la importancia del seguro de salud, casos de éxito y cómo este puede ayudar en situaciones específicas puede ser de utilidad para muchos clientes que consultan este tipo de contenidos.
5. Ofrecer asesorías gratuitas iniciales. Atraer a clientes potenciales con asesorías gratuitas para analizar su situación actual y recomendar el mejor seguro de salud según su presupuesto y necesidades. Esto crea confianza y ayuda a los clientes a tomar decisiones con información relevante.
6. Fidelización de clientes. Mantener el contacto y la satisfacción de los clientes existentes con un buen servicio posventa. La renovación de pólizas y el incremento en coberturas pueden ser más fáciles de gestionar si ya existe una relación de confianza.
7. Uso de tecnología para la evaluación de riesgos. Incorporar herramientas tecnológicas y datos actualizados para evaluar el perfil de riesgo del cliente. Esto puede ayudar a proponer coberturas adecuadas y optimizar el costo para el cliente, aumentando la probabilidad de compra.
8. Asociaciones con empresas y grupos. Los mediadores pueden asociarse con empresas para ofrecer seguros colectivos o con organizaciones para crear planes que beneficien a todos. Las empresas pueden incluir seguros de salud colectivos como parte de su oferta de beneficios laborales. Agrupar los seguros provoca primas más accesibles.
9. Capacitación continua del equipo de ventas. La formación continuada es esencial para todas las áreas de la empresa y muy especialmente para los encargados de la parte comercial porque deben estar formados acerca de los últimos productos, normativas y tendencias de seguros de salud para ofrecer a su vez la mejor asesoría posible.
10. Compromiso general con las ventas. Toda la organización debe estar orientada a contribuir con el equipo comercial en el proceso de ventas, especialmente aquellas personas que están en áreas de la empresa que propician estar en contacto con los clientes. Todos os empleados son vendedores en potencia.