El próximo martes arranca la segunda edición del programa formativo de empresas con una sesión dedicada a la RC profesional

“El futuro de la mediación pasa por la especialización”, asegura Miguel Ángel Herranz, formador de la territorial de AXA en Cataluña y coordinador de la segunda edición del ciclo formativo de Empresas que el próximo martes a las 10:00 horas arranca en el Col·legi con la sesión dedicada a la RC Profesional. Este programa formativo es fruto de un acuerdo entre el Col·legi, la Fundació Auditorium y la compañía AXA.

El segmento de empresas es un territorio en el que la mediación aporta un valor diferencial. Herranz considera que “hay muchos productos masa, de menor complejidad técnica, que se están distribuyendo a través de canales directos”. El formador explica que la estrategia de AXA es “apostar por la formación y la especialización de nuestra red de agentes y apoyar también a los corredores en esa misma dirección”.

Los seguros de empresas, básicamente pymes, “necesitan una formación específica y el mediador que apueste por este segmento debe especializarse para aportar valor a los clientes”, afirma Herranz. Una de las ventajas es que “esa condición de experto le permitirá fidelizar mejor a sus clientes”. El propósito de las cuatro sesiones que componen el ciclo formativo es sentar las bases de aspectos clave de las necesidades aseguradoras de las pymes. “Los contenidos son interesantes tanto para mediadores que ya están introducidos en este mercado como para aquellos que aspiran a recorrer ese mismo camino”, explica el coordinador de las sesiones.

Fernando Sotillos, suscriptor de RC en la dirección territorial de AXA en Cataluña, será el encargado de impartir la formación del próximo martes. Herranz aclara que “en virtud del acuerdo con el Col·legi y la Fundació Auditorium, proporcionamos una visión general sobre la tipología de productos que hay en el mercado sin entrar en la oferta concreta de nuestra compañía”.