Vols ser especialista en assegurances per a Pimes?

Dimarts que ve arrenca la segona edició del programa formatiu d’empreses amb una sessió dedicada a la RC professional

“El futur de la mediació pansa per l’especialització”, assegura Miguel Ángel Herranz, formador de la territorial de AXA a Catalunya i coordinador de la segona edició del cicle formatiu d’Empreses que dimarts que ve a les 10.00 hores arrenca en el Col·legi amb la sessió dedicada a la RC Professional. Aquest programa formatiu és fruit d’un acord entre el Col·legi, la Fundació Auditorium i la companyia AXA.

El segment d’empreses és un territori en el qual la mediació aporta un valor diferencial. Herranz considera que “hi ha molts productes massa, de menor complexitat tècnica, que s’estan distribuint a través de canals directes”. El formador explica que l’estratègia de AXA és “apostar per la formació i l’especialització de la nostra xarxa d’agents i fer costat als corredors en aquesta mateixa direcció”.

Les assegurances d’empreses, bàsicament pimes, “necessiten una formació específica i el mediador que aposti per aquest segment ha d’especialitzar-se per a aportar valor als clients”, afirma Herranz. Una dels avantatges és que “aquesta condició d’expert li permetrà fidelitzar millor als seus clients”. El propòsit de les quatre sessions que componen el cicle formatiu és establir les bases d’aspectes clau de les necessitats asseguradores de les pimes. “Els continguts són interessants per a mediadors que ja estan introduïts en aquest mercat com per a aquells que aspiren a recórrer aquest mateix camí”, explica el coordinador de les sessions.

Fernando Sotillos, subscriptor de RC en la direcció territorial de AXA a Catalunya, serà l’encarregat d’impartir la formació del pròxim dimarts. Herranz aclareix que “en virtut de l’acord amb el Col·legi i la Fundació Auditorium, proporcionem una visió general sobre la tipologia de productes que hi ha en el mercat sense entrar en l’oferta concreta de la nostra companyia”.